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上海医药集团吴建文:后疫情年代的企业管理重点

   日期:2021-02-26     来源:www.huijvwang.com    作者:汇桔网    浏览:424    评论:0    
核心提示:2020年是非常不平凡的一年,全球新冠蔓延,大多数的企业都受到了影响,经营生产活动一度被按下了中止键。目前很动荡的2020年已经

2020年是非常不平凡的一年,全球新冠蔓延,大多数的企业都受到了影响,经营生产活动一度被按下了中止键。目前很动荡的2020年已经成为历史,2021年已经到来,大家正站在新的历史起点,从历史事实来看,每个鼠年都不会非常太平,每一次大疫情的发生,都会引发一场新的财富大洗牌。2021年牛年,黄牛精神像征着勤劳苦干,踏实工作,为了把握2021年的机会,结合新年代未来发展趋势,大家在后疫情年代,可以多关注以下几个方面的变化,以便于更好的教导大家的工作和生活,供大伙参考。

1、对外资金投入的结构要偏轻资产,降低重资产资金投入,维持适当的现金流,要持续关注风险

尽可能不资金投入或少投重资产,改资金投入轻资产。社会每次出现大规模的震动,最先受到冲击的往往是重资产。因此,中小微型企业千万不要再盲目做重资产的投入,必须要做好合理规划。不要贪图资产升值的快钱,大家仍要靠我们的才智、能力和勤劳去创造价值。如此当外面环境发生变化时,大家还可以灵活应变。在策略上要高度关注风险,做最好的筹备,在心里同意出现最坏的结果的状况。毕竟在市场订单不稳定的状况下,维持适当的现金流,使企业存活的更久。永远不要太理想化的分析问题。维持好的资金投入心态。兼顾风险与收益的平衡。

2、要持续关注商品的水平,并提供后续的附加增值服务,增强顾客的忠诚度

实物商品投入太大,顾客比价也比较容易,收益会因多方途径挤压而趋近于微利甚至保本。而服务行业投入相对较小,而且其边际本钱更不是非常高。当下各类物质商品已很大丰富,特别是各类网上购物很发达。但大家的精神世界却愈加空虚或焦虑,有的人会生活的非常迷茫。那样大家在提实体商品的时候,也多提供一些后续的服务和人文关怀,使顾客的忠诚度更高,通过口碑效应,促成成为2、次,3、次甚至更多的成交量。譬如大家买一个实体商品,前期的商品水平一定要好,但后期的服务也要更上。譬如说大家买一部手机,手机的价格基本非常透明,那大家把这个手机的顾客组建成一个VIP会员会所,每一个月或每季,每年做一些活动,增加顾客的粘性和忠诚度。并且手机也可以采集知道顾客的习惯,平常关注的一些网站,可以不按期的推送一些顾客有兴趣的东西。组建的VIP会员分成不一样的群体,拓展不一样的活动,譬如念书,旅游,购物,运动等等。发挥各自的主观能动性。塑造一个生态链。上升到居家用的各类用品,念书的可以推介书籍,包括成年人书籍,孩子教育书籍。旅游的可以推送国内或海外的精品旅游线路。购物的可以推荐各地的名胜特产等。运动的可以组织各类球赛,跑步等等。好商品+好服务一体化,保姆式的服务。超出顾客的预期。大家宁愿在前期的商品价格上贵一点,也要保证商品的水平,后期的增值服务才有合作的机会。增强顾客的忠诚度尤为重要。

3、多种途径的扩大品牌影响力,线上多导流,线上线下齐发力

传统的方法是自己开店铺或者代理加盟店,在目前网络高度发达的年代,大家在使用传统拓客方法时,也要着重线上拓客。所谓传统拓客,就是通过拨打电话、线下社交和分销等方法去挖掘顾客。传统拓客方法本钱愈加高,且成效也愈加不好。所谓线上拓客,就是借助快手,抖音短视频和头条,公众号,微信视频号等各种平台去生产有关的内容,以吸引潜在的目的顾客的关注,从而成为你的粉丝,通过粉丝转化为顾客。这个也是目前时尚的粉丝经济。不少宣传平台基本上都会传播一些积极的正能量的常识,获得足够的信赖感,有了信赖感,后面才有合作的机会。目前社会,信赖比黄金还要紧。

4、个人创业不必须要组建企业,也可成为超级个体IP

伴随人力资源本钱的迅速上涨,先成立企业的模式不肯定适合初创型的公司。将来的创业大概是先自己亲手去干,当确实有需要时,再依据业务模型成立公司。由于不一样的企业的税负不太一样,对企业后期的进步也不同,譬如个体户和小规模企业税负率相对低,但后期业务假如做的大,不利于后期工作的拓展。假如直接注册一般纳税人企业,由于需要各方面的专业人才和健全的内控规范。前期条件不具体,致使初期运营起来会遇见困难。另外各个区域的扶持力度不一样,有的区域有一些照顾性的政策,譬如说目前海南自由港,各地新成立的自贸区,或者一些都鼓励性的行业,都有税收打折政策,平常多关注一些税收政策,多学习规范,对个人和企业都有帮。找准适合我们的经营管理模式。

5、既要关注商品本身的价值,也要关注后期的服务收益

因商品本身的价值空间愈加小,所以部分企业甚至将商品做成免费,以吸导流量和人群,然后通过后期的服务挣钱。譬如,你是一家书店,书可免费赠送,然后通过做念书会的方法挣钱。或者你是一家推销饮水机的提供商,你通过提供不收费的饮水机,然后通过推销纯净水的方法来挣钱。将来最值钱的,真的可能不肯定只不过商品或者资源,而是花费数据。哪个学会了很多花费行为数据,哪个就学会了主动权,在信息年代,数据为王。但,云数据往往不是大家中小微型企业或个人学会的,大家要想想大家主动能做的事情,合法合规的运用好花费行为数据,能产生多大的价值。

6、要掌握管理,愈加要掌握赋能

管理就是管的住,理的顺。当今年代是一个需要激起和赋能的年代,已不是那个被动的哪个需要被哪个管的年代。管理和赋能是两种不一样的生产关系,赋能的重要在于维持个体的独立性,并为其提供服务、弹药和资源平台。大家要关心进度,但不要全程指挥。大伙各尽其才,各取所需,彼此尊重,互相协同,协同产生价值,争创共赢,达成我们的价值。个人和企业是一样的道理,个人需要赋能,企业也要赋能,使个人和企业都能持续进步,一同进步。

7、既可做固定的工作,也可做价值主体

这个世界上已经没100%稳定的铁饭碗工作了,真的的稳定就是你的能力,假如你有一技之长,有过硬的专业技术,到哪儿都有饭吃。在大变革的年代,要么主动革一把我们的命,要么坐等被其他人革命。鸡蛋从里面打破是重生,从外面打破就是破碎。年代的浪潮来的非常快,目前已经有一批职业消失了。譬如以前非常稳定的公路收费员,目前运用ETC,取代了人工。我相信大多数人都对某市一个收费员大姐在被辞退后在现场说的一句话,她把青春都奉献给这个岗位了,到头什么也没。其实决定你一个人的是你在工作的时间,有没学好技术,在业余的时间有没提高,譬如考证书,学新的有关的技术来抵遇风险。将来是一个不确认的年代,大家怎么样在不确定中探寻将来值得大伙考虑。将来大多数人都是一个独立的经济体,都是一个价值主体。你需要尽快找到我们的定位和专长,早一步行动的人就早一天成功。机会永远给有筹备的人。

2021年或许会更难,但大破必有大立,大萧条的同时也意味着万物的重生,凤凰涅磐。大家的生活不可能一帆风顺,不论外部的环境怎么样变化,都要以乐观的心态面对。决定一个人最后高度的,往往不是起点,而是拐点。站在人本平台的高起点。运用科学的策略思维,合理运用好预算作为抓手,做好科学的规划,管控风险,加油向着理想的目的前进。

假如你不可以飞行,那样你就奔跑。假如你不可以奔跑,那样你就走路。假如你不可以走路,那样你就爬。不管如何,你都要保证自己在前行。愿大伙在人本内控的道路上一直努力前行,不论外部环境的好坏,坚定梦想,整理资源,天天进步一点点,早日达成我们的青海职场目的。

 
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